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    采購總監也稱贊的文章

    發表時間:2020/05/15 17:28:37  瀏覽次數:946  
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    采購你知道嗎:

    供應商怎么選擇?

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    采購要知道,好的供應商是培養出來的。


    有些企業便時常利用自己的強勢地位直接或間接地迫使供應商接受一些不對等條件。這種做法短期內可能會給企業帶來一些利益,但從長遠看對企業卻是不利的,因為供應商雖然被迫接受了這些條件,但口服心不服,“身在曹營心在漢”。


    一旦有了更好的市場,他們便會立即“移情別戀”。結果,自然是產品質量、交期的波動和服務質量的下降,企業也就自然從“受益者”變成了“受害者”。


    持續不斷獲得高質量、低價格、及時交付的產品和超越期望的服務,是采購工作永恒的目標。要實現這一目標,我們必須擁有優秀而忠誠的供應商。


    所謂優秀,就是供應商具備給我們提供高質量、低價格、及時交付的產品和提供超越期望的服務的能力;所謂忠誠,就是供應商始終把我們作為第一顧客,始終以我們的需要作為自己持續改進的方向,即使在我們遇到困難的時候也堅定不移地給予支持。


    然而,在一些企業,現實情況卻是:優秀的供應商通常不夠忠誠,而忠誠的供應商又通常不夠優秀,于是不斷開發供應商、不斷更換供應商便成為了這些企業無奈的選擇。


    其結果便是:質量、價格和交期經常波動,服務時好時壞、時有時無,盡管相關部門忙忙碌碌,持續不斷獲得高質量、低價格、及時交付的產品和超越期望的服務卻總是鏡花水月,可望而不可及。


    你為什么一定要緊跟學習?這是一個摧毀你,卻與你無關的時代;這是一個跨界打劫你,你卻無力反擊的時代;這是一個你醒來太慢,干脆就不用醒來的時代;這是一個不是對手比你強,而是你根本連對手是誰都不知道的時代。


    在這個大跨界的時代,只有你不斷更新思維,才能立于不敗之地!選對一個團隊和參照是如此的重要,眼光跟隨誰,就必將成為誰!國家人保部采購師史老師誠邀各位精英超越自我!超越你目前豎大拇指的人。


    為什么會這樣呢?我以為,根本原因之一可能就是這些企業總是想直接尋找優秀而忠誠的供應商為己所用,而沒有意識到在企業的吸引力還不夠強大的情況下,要擁有優秀而忠誠的供應商,培養比尋找更加重要。


    那么,應當如何培養優秀而忠誠的供應商呢?


    首先,要正確認識供應商在產品實現過程中的基礎作用,樹立依靠供應商、服務供應商的思想,善待供應商,給供應商以信心:


    01

    供應商是產品實現的基礎


    零部件的質量、價格、交付周期,在很大程度上決定著產品的質量、成本和生產周期。外協、外購零部件占構成產品的零部件的比例越大,這種決定程度就越大,而零部件的質量、成本和交付周期又取決于供應商。


    所以,供應商是我們產品實現的基礎,我們應當把供應商當作自己的分廠看待,相信供應商,依靠供應商,盡我所能為供應商服務,把供應商培養成為鞏固的零部件生產基地。


    02

    平等對待供應商


    在買方市場環境下,在業務關系中,需方通常處于強勢地位,而供應商通常處于相對劣勢的地位,因此,有些企業便時常利用自己的強勢地位直接或間接地迫使供應商接受一些不對等條件。


    這種做法短期內可能會給企業帶來一些利益,但從長遠看對企業卻是不利的,因為供應商雖然被迫接受了這些條件,但口服心不服,“身在曹營心在漢”。一旦有了更好的市場,他們便會立即“移情別戀”。


    結果,自然是產品質量、交期的波動和服務質量的下降,企業也就自然從“受益者”變成了“受害者”。所以,要想供應商忠誠于我們,我們必須平等對待供應商。


    所謂平等相待,我以為,就是要做到己所不欲、勿施于人,凡事推己及人、將心比心。而其中最基本的就是不強迫供應商做不愿意的事情。


    例如,在平等自愿的前提下進行談判,不與供應商簽訂帶有不對等條件的協議,更不以任何方式強迫供應商簽訂類似協議;不強迫或欺騙供應商參與其不擅長或者不愿意參加的新產品項目,不強迫或欺騙供應商接受其無能力接受或不愿意接受的業務;嚴格履行協議規定的義務,不以任何理由拒絕履行或者以打折扣的方式履行等


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